武义一企业以外贸新模式拓展全球市场 三千欧美网红为“圣雪”带货

　　在美国的社会化媒体上，偶尔就能刷到中国户外品牌“SunnyFeel”的开箱、试用视频。品牌所有者武义县浙江圣雪休闲用品有限公司董事长朱晓辉说，“SunnyFeel”持续不断的增加的曝光率，是因公司与3000多名海外网红建立了合作，让他们帮助带货。

　　欧美网红的带货能力，可在销售数据上体现。前9个月，圣雪公司跨境电子商务销售在7800万元左右，同比增长100%，预计全年能达1亿元。受此推动，该公司全年产值预计能达8亿元，比去年增长25%

　　成立于2004年的圣雪公司，是一家休闲产品制造企业。4年前，为应对外贸新形势，圣雪开始布局跨境电子商务板块，从产品“出海”向品牌“出海”转变。他们一边在上海组建跨境电子商务团队，一边为10多年前就成立的美国子公司招兵买马，把跨境电子商务的“前店”直接设到了美国。如今，圣雪已在美国建有独立站，还入驻了亚马逊、沃尔玛等10多家跨境电子商务平台。

　　“最了解美国人的还是美国人。”朱晓辉说，他们在海外市场的商业模式，采用的就是“本地化”战略。设在美国本顿维尔的子公司，直接聘请美国当地员工，进行运营、推广和售后，精准抓住当地用户需求。

　　需求抓准了，研发紧跟着加大。2021年，圣雪对跨境电子商务的研发投入才3%，今年已达到6%。其研发的高性能折叠桌椅、自动充气帐篷等产品，在美国细致划分领域市场占比16.3%，单品销售额100万元以上产品达10款。

　　另外，为让自有品牌被更多欧美用户“看见”，圣雪还与3000余名欧美网红合作，通过邮寄产品，请他们做开箱、试用等视频的方式，在TikTok、Facebook、YouTube等社会化媒体平台做展示，为圣雪推广带货。圣雪还选择了其中近200名网红，建立更紧密的合作伙伴关系，进行直播带货。

　　SunnyFeel现已销往全球14个国家和地区。朱晓辉介绍，第三方平台统计显示，目前SunnyFeel品牌位列国内户外家具类出口品牌第一位、海外亚马逊同品类销售排名第三位。另外，圣雪还在欧盟、美国等国家和地区注册了SUNLN、SUNSHINE等多个自有品牌。

　　“以前我们只是把产品卖到国外去，现在是要让品牌出海，就不能仅靠制造‘单打独斗’，而要整合更多的优势资源，以各种方式把品牌、渠道、售后，建到国外用户的家门口。”朱晓辉表示，圣雪已形成了“总部基地在武义、品牌运营在上海、研发销售在海外”的发展格局，通过数字化的经济与实体经济融合，把国外市场需求精准落实到企业生产制造中。

　　武义县经商局局长汤滢表示，圣雪通过跨境电子商务和直播带货等外贸新模式，实现企业市场销售迅速增加，为更多中小企业品牌出海作了有益探索。下一步，该县将支持更多企业走出去，进入国际市场，拓展全球商机。